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第95节:世界拉链大王(3)

更新时间:2009/03/10

开辟新疆域

初战告捷的吉田忠雄开始把目光转向国外,他期待着再次开辟自己“拉链王国”的新疆域。

1954年,吉田忠雄在各地详细考察“YKK”拉链打进当地市场的可能性,他的足迹遍及美国、西欧和东南亚,为开辟海外市场掌握了许多第一手实地考察的资料。经过周密的分析论证和制订方案,吉田忠雄开始进军国外市场。

随着日本与西欧、北美的贸易大战不断升级,颇有战略眼光的吉田忠雄早就预见到,西欧、北美国家必然会通过提高关税来限制日本商品的进口。为在夹缝中求生存,他把发展海外业务的策略定为:利用当地廉价劳动力,在海外建厂生产,就地推销商品。这样生产出来的拉链便不再是所在国的进口商品,这样不仅降低了成本,巧妙地绕过了提高关税的关口,也不影响自己在当地的贸易。吉田忠雄把这称为是“把利益还给当地人,让当地人参与经营”。

在管理上,吉田也毫不放松,“YKK”公司那么多工厂,很难看到一部使用年限超过3年的机器,因为公司每年都生产上万台机器供给下属工厂更换使用。吉田忠雄认为,虽然生产拉链的机器使用寿命很长,但只有前几年才能发挥它的最佳功效,随着使用年限的增加,其生产的效果必然不如新机器,势必会影响产品的质量,为了质量节省成本是最不智的行为,因此要不断更新。

与此同时,吉田还注重广告宣传,他的宣传是别具一格的,他认为,做广告不限于到处竖招牌,或利用报刊和电视。除此之外,他还办展览馆。

设在日本海滨城市黑部市的吉田公司展览馆就是最好的宣传,那些五颜六色的拉链吸引着无数的参观者。女装上的拉链,除了起钮扣作用外,靠着和服装协调的颜色和式样别致的拉柄,大大地增加了服装的美观程度。男装上的拉链,则添加了威武的劲头。至于妇女化妆品盒,手提包上用的拉链,就更是精致漂亮。需要什么样的拉链,在这里都可以找到。展览馆每年都招待1000名顾客来参观,临别时,向每人赠送一件配有本公司拉链的纪念品。小小的拉链也成为了一种文化。

到现在,“YKK”已经成为世界上最大的拉链制造公司。它每年营业额达25亿美元,年产拉链84亿条,其长度相当于190万公里,足够绕地球47圈或从地球到月球之间拉上两个半来回。“YKK”的产品占日本拉链市场的90%,美国市场的45%,世界市场的35%,吉田忠雄成为无可争议的世界拉链大王。

当有人追问靠350日元起家的吉田忠雄,他成功的秘诀是什么时,他笑着说:“我在17岁念高中时读到一本书,给我印象十分深刻,便是‘除非你将你所得利益,设法与他人分享,否则你这一生不会成功’,这就是善的循环,它给了我成功。”

在吉田的心目中,“善的循环”就是“YKK”的核心理念,就是撒善种、做善事。善行必能获得回报。而这种善不是强取而是给予,借着给予,你自然也会被给予。这样一来,善就会永无止境地循环下去。为了贯彻这个理念,身为创始人,吉田忠雄只占公司总股本的16%,其家族持股也不过24%,公司其余股份均由员工持有。对于企业利润,他与员工一起将其再投资于研发、设备和市场扩展上,以不断满足社会的新需求。在“善的循环”驱动下,“YKK”先逐步建立了利益共同体,尔后又建起了公司与社会相联的命运共同体。此时,企业的发展才算达到了健康、良性的境地。

难得的是,吉田忠雄并不以世界拉链业的霸主地位为满足,每年还至少支出10亿日元的经费供研制之用,开发出的拉链品种达400多种。迄今为止,吉田因创新与改进而获得的拉链专利权,在日本国内有1500项,在国外也有14项左右。

今天的“YKK”不仅仅是光生产拉链的,还生产建材、树脂、尼龙、氯乙烯、棉纱、化学纤维等,以及拉链机等各种机械。在南美洲还拥有自己的铜铝矿山,已经成了从原料到 产品销售一体化、遍布世界五大洲的“拉链王国”。

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