首页 -> 2005年第4期

魅力攻势

作者:理查德.康尼夫

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   20多年前,比尔·盖茨和艾伦刚合组了微软公司,艾伦这个科技天才已经自大学休学,在研发公司的软件,领的薪水是公司第一位大客户支付的。六个月后,盖茨也义无反顾地退了学,两人对公司的贡献无分轩轾。然而,等到两人要正式议定合伙关系的时候,盖茨坚持四六分账———艾伦四,自己六。理由是,艾伦比他早领六个月的薪水,而且艾伦放弃的是华盛顿州立大学的学业,而他自己放弃的呢?是哈佛大学!
   盖茨这一招没有公然的攻击行为,凭的全是说服的功夫,以及自己对艾伦的公平———虽然说不上和气有礼———的假象。况且,艾伦靠这一合伙关系的确变得大富大贵了。按最近一次的《福布斯》排行榜,他已是全美国第三大富户,距离盖茨也不算远了。不过,截至1999年初,这个不平等的合伙关系已经害艾伦少赚了150亿美元。
   这可以说是合作,也可以说是地球动物有史以来效用最佳的一次统御行为,而且双方都不会龇牙咧嘴。
  文/顾小伟摘自《大狗》