首页 -> 2005年第21期

先射击,后瞄准

作者:王 悦

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   人们对“预备——瞄准——射击”这套程序都很熟悉,但问题是很多人一辈子都在“预备”和“瞄准”,错失了扣动扳机的机会。出版第一套《心灵鸡汤》系列丛书时,我突发奇想,如果能在各地报刊上发表《心灵鸡汤》中的一两篇文章,在末尾附上一段《心灵鸡汤》丛书的广告,一定会有助于丛书的销售。我当时根本不懂给报刊投稿的程序,但我决定先射击,再根据这一枪落到靶子上的位置瞄准。
   我把《心灵鸡汤》中的一个故事《你是在养孩子,不是在养花》传真给《洛杉矶家长杂志》,并给主编贝尔曼先生附上一封信:“亲爱的杰克·贝尔曼,我希望贵刊能采用这篇文章。我还写了几句宣传《心灵鸡汤》丛书的话,希望它们能出现在文章末尾。我将非常乐意寄一本《心灵鸡汤》样书给您。非常感谢。您忠实的杰克·卡菲尔德。1993年9月13日”。
   几周后,我收到这样一封回信:“亲爱的杰克,你真令人恼火,你怎敢要求我的杂志免费给你做广告?你事前没发来问询函,竟直接把稿件发到我的办公室!但我还是忍不住看了你的文章。不用说,我会采用它,我也答应印上你写的那‘几句宣传的话’。我相信本刊的20万读者将会看到你的文章,并为之感动。最良好的祝福。主编杰克·贝尔曼。”
   随后贝尔曼主编亲自打电话,告诉我向刊物投稿的正确程序,教我写问询函应遵照的格式。根据第一次射击的结果,我开始瞄准,再次扣动扳机。一个月之内,我向全美50多家编辑部发去了那篇《你是在养孩子,不是在养花》。共有30多种报刊发表了我的文章和小广告,向六百万人免费宣传了《心灵鸡汤》系列丛书。