首页 -> 2007年第14期

胡雪岩的火腿

作者:张 健

字体: 【



  清末官商胡雪岩,素以经商精明闻名于世,而与其生意上的谋略相比,他的处人之术同样别具一格。
  旧时的商业战场获取商业信息的渠道不多,因此熟悉业务的职员去留对于商业的发展就显得至关重要,许多商家总是想尽办法用高薪收买对方深谙内情的职员,甚至一些名不见经传的伙计。保护人才自然成为胡雪岩不得不思考的问题,而如何笼络下属的感情,最终他采用了年关发放年货之策。
  胡雪岩的年货很特别,就是给下属赠送火腿,每年都在年关前15天置办。胡雪岩对火腿要求极高,由于火腿上段多骨,食之无味,难以下咽,而下段他又嫌其过肥,唯有中段最好,因此只将肉骨相宜的中段送给店员伙计及高层管理人员,而上下两段却留给自己和家人享用。
  火腿置办完毕,胡雪岩总是亲自抽查,用银针刺破火腿,待气味从中如烟般透出,再用鼻子相闻,看火腿香不香,火候足不足,这么做其实一是看火腿的质量和成色如何,更是看其是否有毒。
  胡氏此举让部属们体味到了东家的关怀与温情,均以百倍的忠诚与努力回报东家。胡氏集团上下一心,在大风大浪中多次度过险境,缔造了胡雪岩庞大的商业帝国,其个人财产一度超过清政府国库储备金,达到白银3000万两。
  胡雪岩的火腿理念事实上折射出商业竞争的奥妙在于人心的凝聚:人心固,事业发达,人心散,一事无成。