首页 -> 2008年第5期

换个方向是第一

作者:金错刀

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  “做一条反方向游的鱼”,这是IT业知名公司惠普对员工强调的职业理念。
  1989年,在惠普市场部工作的高建华,想跳槽到另一家外资公司做销售。他的理由是:在公司市场部只是一个配角,到另一家公司的销售部可以尝试一下当主角的滋味。
  当时,惠普中国分部的总裁俞新昌和一名人力资源总监亲自做工作挽留高建华。这次谈话,让高建华改变了主意,也让他明白了什么是“做一条反方向游的鱼”。
  那位人力资源总监问高建华,是否还记得供求关系原理,高建华说当然记得。人力资源总监说:“一件产品值钱与否,不取决于它的绝对价值,而是看供求关系,物以稀为贵,你说对不对?”然后,人力资源总监问了高建华两个问题:第一,全中国外企中做销售的人员大概是多少?仅惠普当时就有六七十人做销售,全国大概有几十万人;第二,中国外企中做市场营销的人员大概有多少?答案是数千人。
  他给高建华分析道:“你有两个选择:一是加入到销售大军里面去,与那几十万人去竞争;二是继续在本公司做市场营销,与那几千人竞争。如果你觉得从头开始做销售工作更容易成功,公司尊重你的选择;如果你认为做市场营销更容易成功的话,那么,公司希望你三思。”
  多年后,离开惠普的高建华写了《笑着离开惠普》一书。高建华曾经在惠普中国分部工作15年,做过市场总监、战略规划总监等。现在,高建华已经是市场营销界一个知名的个人品牌。
  “做一条反方向游的鱼”,这种理念表现在个人战略上,就是差异化;这种理念表现在管理上,则是一种重视创新的逆向思维。
  (左左摘自《鱼向相反方向游》)